名字:布莱恩·瓦克斯年龄:58地点:科罗拉多州Grand Junction商业:QuikRStuff行业:D2C自行车架成立时间:2020年员工人数:6名全职，15名兼职，3名自由职业
布莱恩·瓦克斯
2015年，布莱恩·瓦克斯把他的山地车和滑雪板绑在他的斯巴鲁车顶上，离开了他在韦尔的家，不知道他要去哪里。刚离婚的他正在寻找一个落脚的地方，从一个上流社会的山区城镇跳到另一个，直到他意识到他在寻找的不仅仅是一条完美的小路。他找到的是科罗拉多州的大康辛克(Grand Junction)，一个位于丹佛和盐湖之间的小城市，那里有一个企业家社区，他们专注于摆脱对环境有害的行业，如石油和煤炭。他还偶然发现了一个处于繁荣边缘的利基行业:自行车架。据报道，2021年自行车行业增长了65%，达到53亿美元，其中自行车配件一项增长了36%，占9.03亿美元。多种因素共同导致了这种增长，比如在公共交通上感染新冠病毒的恐惧、电动自行车越来越受欢迎，以及大流行封锁期间在自然中度过的时间增加。瓦克斯在任何优秀的户外运动爱好者都可能发现的地方发现了他的新冒险:在REI。在购买新的自行车架时，一位员工告诉他，最好的自行车架根本不在商店里卖，而是直接在网上卖给消费者。经过一番研究，瓦克斯发现，备受赞誉的机架的发明者卡尔·菲利普斯(Cal Phillips)早就带着他的专利离开了公司。“在网站的关于页面上写着，‘如果你想授权这项专利，请联系我……’作为一个疯狂的连续企业家，我照做了，”Wachs回忆道，他之前的商业经验包括经营一家高端餐厅集团，创办一家互联网抵押贷款经纪人。
菲利普斯已经与制造商JT韦斯科特合作，用他的专利创建一个新品牌，Wachs看到了一个启动的机会。凭借Wachs的创业思维、当地初创公司的关系和营销经验，他获得了自行车架专利和设计授权的协议，并于2020年1月与韦斯科特共同创立了QuikRStuff。两人从菲利普斯那里继承了630万名等待客户的名单——他们仍然向他们支付专利使用费——并将4.1%转化为付费预订，以资助生产的初始阶段。2个月后，新冠肺炎疫情的爆发使生产戛然停止，但也导致了自行车销量的上升，这一趋势继续为该公司创造了更多的客户。在这里，Wachs让我们进入他的公司——和他的钱包——并分解了平均每月的开支、工资、收入等。每个月，Wachs为他自己和他的生意保持他手上的现金不变，从来没有下降:
40万美元为生意1.5万美元为个人储蓄
Wachs目前的烧钱率预测是:
2万美元每月
随着产品的高需求，Wachs在营销工作上花了适度的费用，包括一个营销承包商的费用以及电子邮件列表发送，博客帖子，Wachs根据计划的生产运行和目前对他的货架的需求，计算出2022年的预计收入为230万美元。QuikRStuff的等待订单已经超过了1万份，因此两位创始人预计今年能卖出100%的产品。在一个理想的商业场景中，唯一的障碍是:供应链问题。用于制造该公司自行车架的铝越来越难获得，即使有，也更贵。瓦克斯说，他们最近得到消息说，这种材料的价格上涨了23%，这意味着公司将不得不提价增加产品的成本。QuikRStuff刚成立时，其Mach2机架的售价为499美元。如今，它的售价为599美元。Wachs说，虽然材料短缺是一个挑战，但今天的客户受到了更多的教育，可以理解他的商业模式和供应链问题。他指出，Kickstarter将提前支付产品后生产的概念正常化，而疫情本身揭示了供应链问题，并使不可避免的价格上涨变得透明。通过对现有专利的授权，QuikRStuff能够提供一种集成了Phillips多年数据收集和改进的优秀产品。Wachs说:“在销售这种产品近15年之后，Cal从客户那里听到了足够多的反馈——它必须是无工具的、轻量级的、模块化的。”“我们是15年来客户反馈的受益者。下一步是什么明年，Wachs计划扩大品牌的产品范围，在产品线中增加滑雪架和行李架。
社区正在注意到该品牌的表现- QuikRStuff是2022年科罗拉多州公司观察奖的决赛选手。至于他的长期目标，Wachs致力于他的第二故乡Grand Junction。他与Techstars共同创立了当地的创业周，并致力于在该地区举办TEDx大会。对他来说，企业家精神是改善社区和环境本身的关键。Wachs说:“我正在帮助你建立一个多样化的、思想驱动的社区。”“关于我们如何从石油、天然气和煤炭等采掘行业转向，我们有很多智慧和前瞻性的想法。总而言之，Wachs目前每月的支出总额是:
“如果你愿意让我们进入你的钱包，分享你的收据，我们想听到你的声音。只要回答几个简短的问题，你就可以在《The Hustle》中获得推荐。你觉得这篇文章怎么样?
