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非传统企业家试图让基本产品免费

免费的水,免费的零食,免费的杂货——这位创始人正在创造一种商业模式,免费提供日常用品,同时为利润和慈善捐赠留出空间。一个早熟的企业家,Josh clifford在10岁的时候就开始了他的第一次创业,在他家前院卖柠檬树做的柠檬水。一天,出于孩子气的好奇,他决定免费提供饮料,看看能吸引多少顾客。克利福德回忆说:“整个街区排着长队的汽车把我的产品卖光了,所以我开始卖我的棒球卡、篮球卡和足球卡。”这个崭露头角的商人赚了几千美元,并说服他的父母同意他在1995年投资微软的股票。他说:“到我上九年级的时候,它的价值已经超过3.5万美元。”“这让我开始了创业。四分之一个多世纪过去了,clifford又开始尝试免费产品了。他在2021年创立了FreeWater公司,生产对消费者免费的瓶装泉水。该公司将瓶装水的标签作为广告位出售,并利用这些收入支付制造和分销成本。该公司的部分利润捐给了位于奥斯汀的非盈利机构Well Aware,该机构在非洲村庄打井。想做广告的品牌有两种选择:FreeWater可以把客户的广告放在瓶子上,然后寄给他们分发,或者企业可以让FreeWater分发自己的品牌瓶子(这个选择目前仅限于奥斯汀,但将会扩大)。如果客户想要有针对性的配送——例如,只针对女性——FreeWater会额外收取每瓶10美分的费用。2021年,FreeWater分发了3.2万杯饮料,并向Well Aware捐赠了5000美元。目前,该公司每瓶的利润为30美分,自己保留20美分,其余的捐赠出去。2022年第一季度,该公司已经生产了4万瓶饮料,并计划在全年分发25万至100万瓶饮料。当购物者越来越意识到他们所购商品的影响时,生意就迅速发展起来。根据2021年的一项研究,63%的全球消费者已经在他们的购买习惯上做出了重大转变,试图更可持续地生活。研究表明,消费者关心品牌的社会意识。FreeWater在瓶子上宣传其慈善贡献,并选择只使用铝罐或纸盒,以减少其产品的浪费。尽管FreeWater公司迅速崛起,但克利福德的成功之路却绝非一条直线。2007年,他在洛杉矶开了一家健身房,后来厌倦了,就把它卖了。这笔钱让他买了一辆房车,并进行了为期一年的越野旅行,但最终他用光了汽油钱,卖掉了房车,去南美洲旅行了6个月。随后,他应征入伍,就在他30岁生日之前的一次训练中受了伤。由于不知道下一步该怎么办,他决定进行一次环球旅行。在那次短途旅行中,他在罗马偶然遇到了尼日利亚难民,他们的故事深深打动了他,他取消了剩下的行程,成立了一个名为“拯救难民”的非营利组织。克利福德说:“我们在18个月里帮助了1万多名难民,FreeWater就是这样开始的。”他的慈善机构为他们提供了食物、必需品和支持。“在与这些人交谈时,我意识到超过20%的人离开了他们的国家,因为他们得不到水、食物或药品。但是,让FreeWater公司离开地面充满了挑战。作为一个有阅读障碍的人,clifford在阅读方面很挣扎,直到他创办了公司才学会打字。他不知道广告业是如何运作的,也不知道如何创造和制造一种产品。最后,他花了数百个小时在YouTube上学习如何打字、编码,在广告行业寻找成功,并制作原型。

我没有辞职的原因是,(公司)将在十年内解决水、食物和药品危机。这每年挽救了3500万人的生命,”clifford说。“即使在我最艰难的时刻,我也因此勇往直前。

FreeWater纸和铝包装选择。在竞争激烈的环境中,clifford说他的商业模式之所以有效,是因为实体广告的效果。研究表明,直接邮件是最有效的营销媒介,平均活动投资回报率为112%。FreeWater更进一步,以更低的成本提供更多功能的产品。每张宣传单的制作成本约为35美分,在被丢弃之前只会被阅读一次。克利福德估计,他的宣传单售价约为1美元,在被丢弃之前会被看10次。通过将广告放置在整日放置在家中的瓶子上,而不是毫无用途的传单上,FreeWater可以降低每次印象的成本,并减少频繁邮寄对环境的影响。

瓶也完美的空白画布进行创造性的活动,允许公司提供引人注目的消息,并呼吁采取行动。克利福德见过的最好的一个:一个名为LVL的比特币银行应用程序,任何人只要扫描标签上的二维码,就可以获得50美元的比特币。根据clifford的说法,另一个吸引企业的因素是品牌忠诚度和积极的客户体验。当其他的广告让人烦恼和中断时——比如商业广告或弹出式窗口——FreeWater恰恰相反,它提供了令人愉快的产品。该公司的长期计划是开发克利福德所说的“亚马逊2.0”,一个免费产品市场。他的公司设计了自动售货机的原型机,将于今年年底发布,并雄心勃勃地将其扩展到全球各地。这些机器里不仅有水,还有广告免费提供的零食。“36个月内,目前在沃尔玛或好市多出售的每一种产品,我们都将提供免费或带有捐赠成分的负定价,”clifford说。“如果你问我,我会说未来是本地的,而且是免费的。你觉得这篇文章怎么样?

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